В чем уникальность:
- в отличие от классических подходов, когда продажи ассоциируются с тактиками взаимодействия с заказчиком, в настоящем курсе продажи рассматриваются через построение эффективных бизнес-процессов для генерации и роста выручки;
- курс ориентирован на системность передачи знаний и успешные практики;
- в ходе практической части курса решаются задачи в области продаж конкретно Вашей компании;
- курс построен с учетом отраслевой специфики нефтегазового бизнеса.
Цель курса – сформировать системное видение:
- как построить эффективную систему продаж и из каких элементов состоит эта система;
- как сформировать ценностное предложение на рынке;
- как использовать инструменты стратегического анализа для роста продаж;
- как взаимодействовать с конкурентами;
- как создать благоприятную внутреннюю среду, мотивировать команду и взрастить лидеров.
Курс рассчитан на сейлз-менеджеров, руководителей отделов продаж, директоров по развитию бизнеса. Курс будет полезен, если у Вас стоят следующие задачи:
- выход на новые рынки и/или продвижение новых продуктов;
- создание отдела продаж, запуск системы CRM;
- стагнация или падение выручки;
- недостаточная мотивация команды продаж;
- необходимость построения надежных, прозрачных и управляемых бизнес-процессов.
Курс состоит из 12 модулей и включает в себя:
- теоретическую часть;
- практическую часть (работа с кейсами из практик экспертов-лекторов);
- поиск решений управленческой задачи в области продаж конкретно Вашей компании.
Скачать программу курса можно
здесь.
